第1672章 手段柔和一些-《重生之财源滚滚》
第(3/3)页
第二,寄希望南方那边可以拖延远方,让远方投入大量的人力物力进去。
给大商喘息的时间,继续经营北方,这点牛总应该想过吧?”
牛刚沉默片刻,接着点头道:“不错,华夏零售不是远方一家独大,大商在北方扎根已久。
你们就算要争,也没那么容易取而代之。
何况南方市场竞争激烈,几家企业都实力雄厚,拖,远方不一定拖得起。
你现在不计成本的投资,竞争,可远方的综合实力,不见得就比他们强大。
再等一段时间,拖到最后,拖垮的只会是远方!”
牛刚说到这,眼神犀利道:“都说远方不善持久战,不是没道理的!
远方体系杂乱,几乎全靠你李东一人在撑着!
可神也有犯错的时候,拖下去,拖到你李东犯错,那远方就不足为虑!
还有,习惯了胜利的远方,只要长时间处于胶着状态,所有人都会对你丧失信心!
不止你的员工,包括外界的投资者。
所以我没想过击败你,只要拖到你精疲力尽,拖到远方精疲力尽,拖到所有投资者对你丧失信心,那就是大商的胜利!
长时间的不盈利,产业无法扩大,规模还被压缩,李总,你觉得那时候的远方会如何?”
李东笑呵呵道:“不知道,可能会很糟糕。
也许比你想象的更糟糕。
可想象终归只是想象,事实不会按照你的想法去走。
很多人都希望能拖延我脚步,希望能一直拖下去,拖到我撑不住为止,可最终,撑不下去的绝不会是我。
南方的竞争,快结束了。”
李东的最后一句话,让牛刚瞬间坐直了身体!
何止他,其他高管纷纷将视线投向李东,眼中满是惊疑不定。
李东却是不继续往下说,又道:“不止南方,北方其实我觉得也到了结束的时候了。
大商这边,我希望入主的手段更柔和一些,而不是太过暴力。
大商和国梅其实还是不同的,国梅一直在走下坡路,加上家族印记太强,所以我入主国梅的手段很暴力。
可对待大商,对待大商的团队,我觉得可以用更柔和的手段,更互惠的手段去接手。
还有一点,大商的体制和国梅也不同。
在场的诸位,包括牛总,其实都是职业经理人出生,这点没有贬低诸位的意思。
我的意思是,大商本就没有太强烈的私人印记,包括牛总的私人印记,我觉得应该也不是太强烈才对。
这时候,只不过是更换第一大股东,对诸位而言,真的有太多的区别吗?
并购大商之后,远方除了在一些基础建设,线上渠道铺设,供应链,物流……这些方面进行一些改进投资,管理包括运营方面,变动不会太大。
其实我来找大家谈,也是希望大家能更轻松地接受我的观点。
实际上……”
李东轻笑道:“实际上,我真要想强行拿下大商,早就可以了。
可强行拿下,就如现在的国梅和家乐福,给我们留下了很多后遗症。
我这时候,更希望是你们心甘心愿地和远方进行融合。”
牛刚皱眉道:“李总说强行拿下,说的是茂业那边?”
李东笑呵呵道:“茂业算部分,不算全部。
其实,滨城国商找过我……”
“什么!”
众人一惊,滨城国商是之前的第二大股东,掌握了大商零售8%的股份。
如果按照李东说的,对方主动找过李东,一旦李东拿下了对方的股份,或者获得对方的支持,加上茂业那边的5%,远方这边掌握的股权就达到了28%。
这时候,远方完全可以强势入主大商了。
牛刚眼皮不断跳动,就听李东又道:“不过我没有强行入主的意思,强扭的瓜不甜。
大商能做出这样的成绩,能让远方重视,不是因为大商本身。
而是你们这群人,包括大商的体系。
门店,远方其实不需要那么多。
关键还是要懂华夏零售的人和团队,懂北方零售市场的团队。
对北方,正如牛总说的,远方其实不太熟悉,也不太知道如何去迎合这个市场。
所以,我更希望得到的不是那些门店体系,而是整个大商体系。
而之所以没有接受滨城国商的支持,大家知道我考虑的是什么吗?”
众人纷纷看向他,李东笑道:“有付出,自然希望得到回报。
滨城国商,希望能得到更大的回报,所以选择支持我入主大商。
可在我看来,既然国退民进了,那就不要再进一步了。
一旦这次接受了对方的帮助,那后续会很麻烦,我付出的东西会更多。
不到万不得已,我不希望出现这种情况。
所以我希望,支持我入主的,是现有的这些团队,而不是其他人。
远方入主大商之后,大商品牌可以保留,现有的管理团队只会微调不会大动。
远方帮大商架设线上渠道,投入资金对现有门店进行升级改造,更趋于现代化。
其他诸如物流、仓储、供应链,远方都会进行支援。
有远方做后台,大商只会发展的越来越好,不会更差。
诸位的待遇,也只会比现在好,而不是变差。
除了牛总之外,我觉得其他人没道理反对才对。
至于牛总……”
李东看了一眼牛刚,笑呵呵道:“牛总,齐云娜现在的位置,可以为牛总留着。
如果牛总觉得不合适,咱们可以慢慢谈。
可真要因为牛总一人,耽误了双方的融合……”
牛刚脸色有些难看,没有搭理李东,而是看向其他人。
这时候,其他人却是一声不吭,被牛刚看到的人,也都低下头写写画画,不肯面对牛刚的眼神。
牛刚心里咯噔一跳,接着又有些愤怒和失望。
李东不过说了几句话而已,这些人居然这么轻易就动心了,妥协了!
显然,李东开出的条件让这些人觉得可以接受,可以接纳远方入主大商。
可他们难道忘了,这些年到底是谁在执掌大商,让大商走向辉煌,这才换来了今日李东希望和平接手大商吗?
如果大商和国梅一般,和物美一般,李东会这么好说话?
这些人,何曾考虑过自己!
牛刚忽然觉得心里有些空落落的,这就是自己为之奋斗一辈子的大商吗?
……
李东从大商走出的时候,不由摇摇头,趋利避害,这才是人性。
远方,不再是当年的远方。
李东,也不再是当年的李东。
有些事,往往就是这么简单,这也是李东觉得没有太大挑战性的原因。
后世阿里做大之后,从线上转战线下,也如此刻这般简单。
零售业的巨头,有几家敢拒绝,会拒绝的?
更别说,这时候的远方,实力其实比阿里更强大。
到了这时候,李东亲自出面开条件,选择妥协,几乎是必然的。
第(3/3)页