第1672章 手段柔和一些-《重生之财源滚滚》
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见李东不用自己介绍,直接喊出了所有人的姓,牛刚不由蹙眉。
双方客套了几句,牛刚恢复笑容道:“李总,去会客室坐坐吧。”
“行,我刚好偷会懒,下午还得继续送快递呢,这做企业,有时候挺不容易的。”
李东感慨了一声,边走边道:“我还算年轻,都觉得累,牛总你们年纪比我年长,有时候挺佩服你们的。
其实我觉得,这时候牛总你们也许也该放轻松一些才对,那么拼,多累啊。”
牛刚不动声色道:“习惯了就好,做了这么多年了,习惯了这种生活。
真要陡然放下了,那更不适应。
人既然活在这世上,总要有点追求,李总觉得呢?”
李东一脸赞同道:“是这个道理,我之前还在想,牛总会不会觉得自己年纪大了,有退居幕后的心思。
现在牛总这么说,我倒是放心了不少。
以后,北方市场还希望牛总多多费心……”
牛刚皱眉,其他人也纷纷看向李东,脸色不是太好看。
李东却是没看他们,笑呵呵道:“我说认真的,大家也别着急。
这次我来大商,就是想和大家聊几句。
我相信,等我和大家聊完了,有些事其实也有了结果。”
“拭目以待!”
牛刚回了四个字,接着一言不发,率先往会客室走去。
……
等进了会客室,李东也不用别人招呼。
找了个空位坐了下来,李东看着对面的牛刚笑道:“牛总,我这次来,其实是想化干戈为玉帛,大家心平气和地谈几句。
这些天,远方和大商闹的不是太愉快,倒是让别人看笑话了。”
牛刚沉声道:“李总,有话就直说吧。
我之前就说过,大商欢迎远方投资,也欢迎任何人任何企业投资。
可大商是大商人的大商,这一点始终不会变!”
李东笑道:“牛总稍安勿躁,其实大家也没必要一直敌视我。
作为零售行业的龙头,其实远方更希望所有零售企业能发展的更好,华夏的零售产业发展的更好。
远方购入大商的股份,也不是说非要一定就要入主大商。
这些,咱们先放放。
今天我没带任何人来,就我自己过来,就是想坦诚布公的和诸位说几句心里话。
我想诸位也应该都知道了,到现在,远方商城的交易额,已经达到了600亿之巨!
远方线上的实力之强,恐怕也超出大家的预期。
大商去年一年,总销售额也不到800亿。
今天一天,远方商城卖出去了大商一年的货物都不止。
实际上,从这点来看,线下的零售体系遭受电商大冲击的时间不远了。
接下来,一些实体门店,关店的关店,裁人的裁人,几乎是必然要发生的。
线下零售的黄金期,以今天为节点,接下来恐怕要走下坡路了。”
众人微微蹙眉,李东笑道:“怎么,大家觉得我说的不对吗?”
牛刚淡淡道:“就算如此,线下零售也不会死。”
“是不会死,这是必然的。”李东笑道:“可红利期已过,接下来,线下零售的日子难过,那是肯定的。
成本上涨,利润下滑,而且还需要大量的投资改造目前的体系,也是必须的。
这时候,做线下的零售企业,必须要求变。
怎么变?
其实线下零售企业想转向,目前的路不多。
第一,自己也做线上,如苏林那般,做自己的线上业务,做O2O结合。
可这条路,没那么好走。
苏林算是业内走的最早的一批零售企业了,可现在你们看看,苏林线上出什么成绩了吗?
线上不是那么好做的,不是说单纯的搭建一个平台,产品上线就足够了的。
多端消费个体唯一确认、价格统一、实时库存、渠道协调、销售分析、物流配送……
这些,才是线上线下结合的背后逻辑。
苏林做不到这些,大商也做不到,目前,业内唯有远方可以做到。
比起苏林,大商的劣势更多。
如果前几年你们也做线上,那现在有了基础,还有点希望。
可目前再去做,说句难听的,谁会认可你们的线上平台?
没人会认可的!
所有人都知道,远方才是线上最大的超市,最值得信任的超市。
你们没有这方面的经验,自己做,除了浪费资金,没有任何意义。
而线上做不起来,线下经受冲击,大商的未来恐怕不会太好过。
第二,转型,向高端转型。
目前,不少企业都是这么做的。
在中低端品牌遭受冲击之后,很多人觉得,走高端路线,也许是条出路。
可大家都是明白人,应该清楚,想做高端,那就要做好取舍。
要不全力转型去做,这样可能会出成果。
如果只是辅助的去做,其实效果没想象的那么大。
而且远方的电子商务,也不是掏宝,掏宝在大众眼里是中低端的代名词,远方可不是。
远方目前的O2O路线走的还算成功,在大众心目中,远方商城和远方其实是没有差别的。
这时候,远方就不再是中低端,网上也可以做高端版块。
……”
随着李东的话音不断吐出,众人也不去打断,有人沉思,有人皱眉。
不知道过了多久,牛刚才缓缓道:“不试试李总怎么知道大商转型不会成功?
苏林他们的失败,不代表大商也会失败。”
李东咧嘴笑道:“失败是必然的,因为有远方在。
当我们在北方地区的线上渠道铺设完善,物流体系发达,线下由物美为先锋进入东北,后续再增加投资,大商不会成功的。”
“李总是在威胁我们?”牛刚冷笑道。
李东一脸无奈,摇头道:“不是威胁,是实话实说,牛总是明白人,应该知道我说的都是实话。
换成之前,我说了也是白说。
可当融资成功的那一刻,大家就该明白,我没必要去吓唬谁。
当远方不为资金发愁的时候,不为人才发愁的时候,不为利润去考虑的时候……
到了这时候,其实很多挣扎都是没必要的。
我来这找牛总,没有想过用这张嘴就把大商纳入麾下,就让大商举手投降,我相信牛总也不是那种人。
我只是把一些事实说清楚,说明白。
牛总现在不甘心,无外乎还有一线希望。
第一,寄希望阿里不会崩溃,掏宝可以继续在线上给我们制造竞争,让我们无法集中全力。
可今天开始,远方就不会再去在意掏宝了。
至于其他平台,更不会在意,无论是掏宝还是最近有些出风头的京东,在远方面前,都不会再有任何竞争力。
如果我们还有很多漏洞,那他们可以趁虚而入。
可当我们把这些漏洞都补上了,除非远方自己找死,要不然,没人能让远方倒下。
所以这一点,牛总可以不用去考虑了。
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