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    杨勇道：“什么是渠道？”

    高阳笑道：“商品的各种流通环节，就叫渠道，里面有区域代理商、经销商、批发商什么的，你可以理解为，咱们开超市要寻找的进货渠道。

    有些商品，流通环节很多，每个环节的商家都要挣钱，最后到了终端这一层，零售价格相比于出厂价，可能就翻了很多倍。”

    高阳扯了扯自己身上的羽绒服：

    “比如我这件羽绒服，400多块钱，从厂家那里发出来，再摆到锦阳一家服装店，可能是先到它西南片区总代理，再到省级代理，再到锦阳的代理……

    反正，就是一个环节一个环节下来，这件衣服的出厂价，可能是80块甚至40块钱。

    另外，比如一瓶矿泉水，或者一瓶饮料，在锦阳会有一家或者几家经销商，锦阳满街的小店，货源都是从这家经销商出来的。

    这家经销商，下面可能还有批发商，我们要找的，就是锦阳最大的经销商，因为它给的出货价格肯定最低。

    像矿泉水和饮料，这些商品它是品牌货，全国也就那么几家，它的零售价格是统一的，利润有限。

    比如一瓶矿泉水，零售价1块钱，我们找的批发商，如果在锦阳市场属于二级批发，那进货价通常在7毛5甚至8毛以上，毛利就只有20%左右，甚至更低。

    如果找到一级批发商进货，进货价可能就是7毛一瓶了，如果量大，或许还能谈到更低的价格。

    这样一瓶水，零售价一块钱，也完全不能小看，因为销量大，夏天一天时间，可能会卖出几百瓶，只要你店面位置选得好。

    这种商品，需求量大，价格透明，利润空间有限，但一定是超市的主要货品。

    还有一类，价格是不透明的，零售价也不统一，因为没有品牌集中，比如一个塑料盆，一个拖把，一个水杯，等等。

    这种生活日用品，超市也需要有，而且可能做到50%甚至更高的毛利。

    这些年，出现了一些1元店、2元店或5元店之类，都是些生活用品，看上去便宜得要命。

    这就跟进货渠道相关了，做这种生意的，他可能直接找到生产厂商定做，或者盘了一堆滞销的库存，进货价格肯定非常便宜，比如5毛、3毛甚至更低。

    做小超市这种生意，进货渠道是关键，此外，就是商品的质量了，不能太差。

    然后，就是各种货品的搭配，这个需要不断摸索，最后总结出，附近的居民需要些什么……”

    杨勇笑道：“长见识了，高阳，你从哪里学到的？”

    高阳笑道：“我也是纸上谈兵，我现在工作的这份it报纸，就是重点关注it产品流通渠道的。”

    前世中年落魄之际，高阳还守过一家小卖部，自然明白这些日用生活品的流通渠道大致是怎么回事，销售毛利有多少。

    杨勇道：“这一听起来，开超市，其实也很麻烦啊。”

    肖进笑道：“那是当然了，做什么生意，都没那么容易，细节最重要。”

    陈森也道：“所以，我们三个来投资做股东，大家的股份都是25%，你们两口子合力经营这家超市，除了每个月开工资，高阳也建议，你们的利润分红是31%，我们三个是23%。”

    杨勇一拍大腿：“啥都不说了，我两口子一定不会辜负三个兄弟。”
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