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    虽然前面那个劳动服务公司的经理思想僵化，几乎没有推动劳动服务公司的赚钱业务，但陶承义这人挺灵活的，小打小闹做成过两笔生意。

    说明他工作是有主动性的，做业务的人必须主动。如果是领导推一下，才动一下的人，完全不适合做业务。

    另一个是李青霞，她本是原来厂文艺宣传队的一名骨干，人长得漂亮，身材好，有气质。

    原劳动服务公司的经理组班子时，把她调来劳动服务公司业务科。

    这个人，在李爱华考察时，发现她整个就像阿庆嫂一样。无论和什么打交道，都熟络得很，玩得转。

    这正是改革开放初期做事业，所需要的特质！

    这四个人，就是李爱华准备的业务部门的人。

    然后在劳动服务公司里，挑了一位会计，一位出纳。

    另外，他准备让原来劳动服务公司的前台接待人员叶娜，过来到贸易公司继续做前台接待。

    他这边在准备时，杨厂长那边也是加快了进度。

    到12月31日，厂里不仅通过了李爱华上报的关于劳动服务公司的发展规划，而且帮忙把贸易公司的执照都已经办好了。

    李爱华接到这个通知时，非常开心。

    他当即决定，就1982年元月2日，贸易公司挂牌。

    元月2日，正好是农历腊月初八，这是一个好日子。

    杨厂长也觉得好，这天正好是星期六，全是双数。杨厂长要带着全体厂级领导出席贸易公司挂牌仪式。

    元月1日，李爱华在贸易公司的新办公室里，召开了全体人员的第一次会议。

    现在连他在内，一共是八个人。

    李爱华分为两个部门，一个是业务部门，一个是后勤部门。

    他让叶娜给每个人发了一本印有轧钢厂抬头的信笺纸，一人一支圆珠笔。

    “以后，要形成习惯，只要开会，所有人都要记笔记。每个人对于上司布置的任务，要负责到底。”

    “我们现在人少，但岗位要设置齐全，一人多岗，每件事情都有一个人负责。这样，我们的工作才会有成效。”

    “会计、出纳和前台接待，除了你们的本职工作之外，还要负责贸易公司的后勤工作。我们这家公司，说得高大上一点，就是贸易公司。说得直白一点，就是背靠轧钢厂这颗大树，做中间商赚差价！”

    “后勤部门的同志，要做到只要走进我们贸易公司的客户，都能留下来，和我们签订合同，做成业务。而且要想办法把他们变成我们的长期客户。”

    “你们要有一个概念，就是每个客户口袋里都揣着钱来的，我们的目的就是要把他们口袋里的钱变成我们公司的钱。所以，你们三个下去之后，要讨论研究，制定出一套行之有效的接待流程，让人家一进门，就宾至如归，舍不得走！”

    讲得大家都笑起来，李爱华便让三人下去开小会，讨论接待流程去了。他说，等会开完了，要亲自当客户，来体验一下三位的接待。

    剩下四位业务部门的人，李爱华给他们分了工。

    刘光福负责统筹管理，刘岚对接三分厂，陶承义负责对接货运（主要是铁路部门），李青霞对接客户服务。

    这是对四人有了充分了解之后的分工，问题都不大。比如陶承义原来就是轧钢厂业务部门的人，对接铁路部门这个工作驾轻就熟。

    给了五分钟，让他们每个人消化一下岗位的分工要求之后，李爱华开始具体讲解他们的工作要点。

    “我们的业务就是转手买卖三分厂的螺纹钢，你们四个人每个人都是业务员。

    下去之后，针对我这里下达的任务指标，你们分配到每个人的头上。

    我的目标，就是年前生意必须要开张。

    年后，一季度就要开始赚钱！”

    李爱华让他们开始提问，因为以前是大厂的人，高高在上，现在要自己去做生意赚钱。肯定有很多问题，你讲了，他们不一定能听得进去。但他问出来，你再回答，那效果就不一样了。

    刘光福首先提问：“我想问一下李经理，以前螺纹钢都是按计划生产，再调拨给相应的企业。那我们现在自己做生意，客户在哪？到哪儿去找客户？两眼一抹黑呀！”

    他一问，其他三人一起笑了，大家都有同感。

    李爱华先表扬了刘光福，看样子，他已经去做过一些准备，才能提出这样的问题。

    然后启发他们：“我们现在全社会都在喊口，要在本世纪末，实现四个现代化。你们知道是哪四个现代化吗？”

    李青霞反应快，抢答：“工业现代化、农业现代化……”
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