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    而后进入到九十年代时候，越南也高了国企改革，将国有企业推向市场，同时大力发展私营企业，并且开放了大部分的商品价格，由市场调节。

    阮清保也是那个时候回到了越南，做起了农机方面的生意。

    这一次，阮清保来到泰国农业博览会，就是希望可以购买一些便宜的中国农机。

    很多人或许不知道，在展会上买东西，价格往往是比较便宜的，即便是下订单，也会得到一个优惠价。

    因为参加展会的，都是产品的生产厂家，又或者是产品生产地的经销商，从展会上买东西，等于是从厂家或者生产地直接订货，省去了中间商的差价，价格自然会便宜很多。

    所以很多有钱人，都热衷于去汽车展上买豪车，一来是直接向厂家购买，品质有保证；二来是跳过了汽贸商的环节，可以省上一笔。运气好的话还能遇到限量款跑车，留着说不定还会增值。

    因此去看车展的时候，你会发现现场展出的很多豪车，都已经被订出去了，你所看到的限量款，实际上是有钱人已经买了的车。

    阮清保也是打着省钱的主意，来到了这次农业展览会。

    在农机展区的转悠了一番，阮清保有些挑花了眼，这里的农机种类非常的多，特别是水稻生产的农机，更是琳琅满目。

    有些品牌，阮清保甚至没有听说过，但是一看产品的性能，却非常的不错。

    而且这里的价格还比阮清保平时的进货渠道便宜的多，一时之间阮清保出现了选择犹豫，他不知道该去哪家下单。

    更何况后面还有不少企业的展区，阮清保没有去看过，万一后面还有更便宜更划算的农机呢？

    人总是有这种心理，即便是看到了合适的东西，也会认为后面或许会有更好的。所以现不急着买，等看完了所有产品再说。

    阮清保继续逛下去，终于来到了富康农机的展位。

    一排小型农机，立刻吸引了阮清保的目光。在这农机展上，阮清保还是第一次见到这种“小豆丁”。

    阮清保立刻走上前去，询问产品详情，富康农机的业务员也立刻上前介绍。

    “真没想到，这么一台小型农机，功能还挺齐全的，竟然还带有离合器，可以控制档位。”阮清保颇为满意的点了点头。

    业务员则接着介绍道：“先生，你所看到的这一款，前面安装的是水田轮，所以是专门针对水田的旋耕机。

    除了水田轮之外，这前面还可以安装除草轮，适用于沙质土地；安装开沟轮，适用于干燥土地；安装松土轮，适用于比较硬的土地……”

    听了这番介绍，阮清保顿时两眼放光。

    “这一款农机能够在多种土地上使用，很适合我们越南使用。越南的土地也不仅仅只有水田，还有很多旱地，而且也并不是所有土地都很肥沃，有一些比较贫瘠的土地，需要进行比较细致的耕种，才能有比较好的产量。”

    想到这里，阮清保开口问道：“这一台机器，要多少泰铢？”

    “根据不同的配件，价格也不同这种水田轮的水稻旋耕机，零售价是12000泰铢，如果采购量大的话，是有优惠的。”业务员开口说道。

    “只要12000泰铢？”阮清保拿出计算器，迅速的计算了一番，12000泰铢按照当时的汇率，还不到300美金。

    业务员接着介绍道：“其他的配件，我们也可以单独售***如这个松土轮，我们的售价是750泰铢，开沟轮要贵一些，要950泰铢。”

    “不到300美金，就能买一台水稻旋耕机。再加上这些配件也不到350美金。区区350美金就能买一台多功能农机，这比一头牛都便宜吧！”

    整个东南亚地区，缅甸的牛肉价格最便宜，生牛的价格差不多是每斤一美元出头。一头健康的牛，正常生长怎么也得七八百斤吧。这么算来350美金可买不到一头牛。

    越南农民虽然不富裕，但是对于一个普通家庭而言，攒上几年还是能够攒够350美金的，这个价格，对于越南人而言，完全能够接受。

    “这东西运回越南的话，肯定好卖！”

    想到这里，阮清保开口说道：“我订购五百台的话，能够有多少优惠？”

    ……

    东盟国家毕竟还是普遍比较穷的，除了那种大农场主之外，普通小农是买不起中大型农机的。这种小型农机，虽然效率远不如中大型农机，但胜在价格便宜，普通小农可以负担的起。

    东盟最富裕的两个国家是新加坡和文莱，这两个国家一个依靠马六甲海峡，一个依靠挖石油，全都没有农业。

    新加坡和文莱之外的其他东盟国家，几乎都算是农业大国，而且越是贫穷，工业水平就越低，农业占比就越高。

    对于那些没有工业的国家而言，各种大中小的代理商和经销商，就成了工业品流通的重要途径。

    由于自己本国不能生产，工业品都要依赖进口，这种专业的中间商，是必不可少的环节。

    而生产企业也不可能在海外各国构建完整的销售体系，那样做成本太高了，他们顶多就是建立一个办事处之类的营销网点，真正进行商品销售，还是得依靠各国本土的代理商和经销商。

    东盟各国的经销商也不是傻子，自己国家的农民都穷成啥德行了，大家都是心知肚明，别说是那种三四万美金的大型农机，即便是报价超过一千美金的农机，普通农民也买不起。

    所以这种报价只有二三百美金的小微农机，最适合东盟国家那些贫穷的农民使用。

    二三百美金的价格，比一头牛便宜多了，而且干活的牛还要好吃好喝精心照顾着，农机则不用，灌上一矿泉水瓶的油，就能下地干上大半天，人休息机器都不用休息。

    经销商们已然看出了这其中的商机，于是乎，小型农机的订单蜂拥而至。
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