第(2/3)页 “汪总，我实话实说，来您这儿之后确实比以前赚钱了，但是经过这一个多月我发现，公会不帮忙打活动这事，影响确实比预想中的大……” 双方的分歧根源，就在这里。 众所周知，顶级的头部男主播并不赚钱。 并不是他们的吸金能力不强，而是要维持地位，相应的投资也太大。 平台上层出不穷的活动，哪个都得打，一打就要花钱，公会在他们身上抽到的分红，经常不够打活动的花销，还得倒搭。 那么不打行不行？ 当然不行。 公会不出面，粉丝绝对炸，主播也会有怨言，分分钟跳槽。 所以一般的公会根本养不起两个以上的头部男主播，原因就在这里。 而王庭娱乐之所以敢签这么多s级的男主播，不是因为汪大少钱多任性，而是因为……王庭娱乐根本不惯着那套。 活动你们爱打不打。 想打，那就靠你们粉丝的硬实力拱上去，或者自己掏钱，反正公司不管。 s签已经是业内最良心的顶级合同了，礼物分成给你们40%，个税由公司代缴，再要求这个那个的，你们没那资格。 如此一来，王庭娱乐甩掉一个最大的包袱，所以尽管给主播的很多，可是仍然有10%以上的盈利空间。 王庭娱乐在这方面表现得极其强势，可是大部分跳槽主播都接受了，为什么？ 因为给他们的合同里，有关于成立工作室的对赌条款。 大概意思是，一年或者两年之内完成什么样的业绩，便可以由王庭娱乐支持，成立他们的个人工作室。 工作室最大的意义是，具备独立的签约主播资格。 王庭娱乐对工作室只参股不控股。 如此一来，他们立即成为王庭娱乐的合作方，可以借着王庭娱乐的名声，签约主播到自己旗下。 阿哲聊到这里时，坦言道：“其实这和我们自己成立公司，收徒弟、带新人没有任何区别。 那我们为什么愿意跟您签约？ 因为我们相信王庭娱乐的名声，觉得这样搞出来的工作室稳当。 一方面有您遮风挡雨，一方面签新人也更容易。 但是，现在的问题是，公会不帮我们打活动了，短期来看，我们的收入提高了，好像是好事。 然而长期来看，我们的地位怎么维持下去？ 不打活动，不争一哥，很难保持住名气啊！ 那我们就不得不自己掏钱出来打活动，一个年度比赛可能要掏出一两千万之多…… 算总账，这不是反而亏大了吗？” 汪言耐心的听完，突然反问一句：“你们为什么要维持地位？” 所有人都被问愣了，包括朱季轲和汪云喜在内。 这不是明摆着的么？ 二驴愕然问：“不维持住地位，不做平台一哥一姐，怎么会有源源不断的新粉丝？总不能一直吃老粉吧？会流失的啊……” “所以你的第一个目的是引流。” 汪言替他做出总结，接着又问：“那么，不做平台一哥，做平台十哥，只要在同一张榜单上待着，在平台首页挂着，引流效果的差别会有多大？” “呃……” 所有人继续发愣，好一会儿才不确定的回道：“应该挺大的吧？我们没研究过这个……” “错了错了，差别其实微乎其微。” 汪言摆摆手，哑然失笑。 “平台首页最上方的大横幅是引流效果最好的，但那个只有特殊情况才能上。 平时的常规推荐位，最好的就是大横幅下方的封面推荐，按照人气、礼物等综合数据排名，具体到每个平台都不一样。 但是据我们测算，只要有一个封面挂在那个位置上，排第一或者排第十，流量差距极小。 你们要明白，新人的行为模式和老玩家并不一样，他们会挨个房间点进去，寻找感兴趣的内容。 截流的现象只会发生在首页与次级页之间，不会发生在首页的同一排封面之间。 假设总共有四个封推，那么第四的流量，比第一只低5%不到。 所以能否留住他们，并不是取决于你的封面排在第几位，而是你的风格和内容。” 大家懵懵懂懂的点头，感觉好像是那么回事。 阿哲急忙又找了个理由：“可能引流差别不大，但是，等到开个人工作室的时候，新人根本不认你平台十哥啊！ 到那时，差别可就大了去了！ 就好比收徒弟，那些长得漂亮的、有才的、心气高的新人，哪个不奔着一哥一姐去？ 最次最次，也得是三哥三姐吧？ 十哥十姐，哪来的牌面？！” 这个确实在理，常混平台的人都对此有深刻认识。 一哥一姐的牌面，永远是最强的。 然而汪言轻飘飘的反问：“你们仍然没有搞清楚一件事……你们自己搞的小作坊，和王庭娱乐有可比性吗？” 几位大主播又双叒叕被问愣住了。 汪言慢条斯理的，把这件事的本质掰开了揉碎了摆在他们面前：“以前大主播收徒弟，地位越高的越是受人追捧。 可是你们所谓的地位，都是公会和自己掏出真金白银买回来的。 平台要求你们买，而你们不得不买。 因为你们太弱，没有资格反抗，只能按照平台的规则去玩。 以后却不一样！ 你们开个人工作室，挂的名字是‘王庭娱乐某某工作室’。 签约新人，靠的是王庭娱乐的名气和口碑。 和你们的个人地位有多少关系？ 你不争不抢，安安分分的做一个平台十哥，签约的新人照样比一哥多、比一哥好。 因为王庭娱乐的金字招牌就竖在那里！ 而你赚到的钱都揣在自己兜里，签约新人赚到的钱还有一大半揣在自己兜里，不舒服么？ 你性格要强，好胜，那你可以少花点钱，打个二哥、三哥的位置，去满足粉丝的虚荣心。 实惠一样不少，成本却低了那么多，不比硬撑着面子打冠军强得多？ 想不明白的，去找个靠谱的会计，好好算算成本收益比，结果一目了然。” 所有人都下意识的点头。 确实啊！ 真要能这样，日子过得可是比以前舒坦太多了！ 汪言轻笑一声，没有任何大的动作，环目四顾间，却流露出一股子无与伦比的霸气。 “所以你们一定要想清楚，这么舒坦的日子是哪来的—— 是王庭娱乐这块牌子带给你们的！ 没有王庭娱乐，你们只能去搞小作坊，自己花钱打各种活动，靠压榨徒弟来回本赚钱。 背靠王庭娱乐，你们才能成为正规军，舒舒服服的赚干净钱。 而王庭娱乐的名声和口碑并不是天上掉下来的，是我砸钱搞宣传、炒热度、做慈善，一点一点经营出来的。 在此之前，你们对王庭娱乐没有丝毫贡献，但是公司依然给了你们业内最优渥的合同，甚至愿意让你们分享公司的口碑和名声。 所以你们没有任何理由要求公司帮你们争夺荣誉。 谁想做一哥，自己去拼。 仔细想想再回答我：合不合理？” “确实合理……” 几人默默点头，心服不服不清楚，最起码嘴上是服了。 “汪总您放心，既然签了王庭娱乐，我们肯定好好干，都不是新人了，该怎么着就怎么着，一切按合同说话，没毛病！” 这话听着挺有意思的。 其实就是还有疑虑呗？ 汪言对此倒是可以理解，毕竟打了那么多年的活动，早已经形成思维定式，突然间不打了，肯定会患得患失。 面对这种情况，他可以不予理会，让时间来确定谁才是那个正确的人。 但是，阿哲他们四个，不是只代表了自己，还代表着几十个跳槽到王庭娱乐的s级主播。 自打王庭娱乐在3月31号那天一举成名天下知，紧接着又推出了堪称业内最良心的s签合同，便吸引到了无数的外界头部主播。 一个多月之前，王庭娱乐只有二十余位s签主播，借着极速联盟开业和生日宴的东风，又培养起来十余位，总数不到四十。 一个多月之后的今天，王庭娱乐已经拥有一百余位s签主播，占据了七大平台的半壁江山。 大半都是由各个小公会跳槽而来。 哪怕挑了又挑，对跳槽主播的个人品行和历史黑料做了非常严格的筛选，s签规模仍旧膨胀到如今的程度。 那么多的外来大主播，让王庭娱乐的盈利能力大幅提高，但是于此同时，也带来了巨大的管理压力。 不安抚好他们，不把他们的积极性提起来，内部就很容易乱。 搁在平时无所谓，慢慢安抚也就是了。 可是现在是非常时刻，王庭娱乐正酝酿着对整个行业宣战。 第(2/3)页