第(2/3)页 最初的那几位S签主播，高雅、吴皎洁、包紫、季末、刘璐璐等等，每个人的礼物分成都是底薪的10倍以上。 可以说，王庭娱乐S签的保底工资从来都没有亏过。 然而保底的意义不在于多少或者亏赚，而是在于可以提供一份保障—— 确保她们在刚开始直播时，能够不受生活影响，不必急躁，按照自己的节奏舒服的学习、进步。 还有哪家公会敢这么玩？ 不存在的，听着都感觉不可思议。 所以，王庭娱乐压根不需要与别的公会争什么，从来都是新人主动上门。 就是成本真心有点高…… 高管为什么有意见？ 因为觉得实在没有必要这么烧钱。 公司烧钱关他们什么事？ 因为高管都有期权和年终分红。 成本高业绩低，分红就少。 成本高发展慢，上市时间晚，投资者认可度低，股票就没那么值钱。 事关切身利益，今天好不容易堵住老板，高管们终于决定要畅所欲言。 “汪总，我们仅仅是薪金成本这一块，就比别的公司多出四五千万一年！而且会越来越高的啊！” “坚持在一线城市租大空间经营线下主播，额外的装修成本、租金成本、补助成本、经营成本，都是巨大的压力，没必要吧？” “我们为什么不能只保留总部，转向二三线城市开分公司，尽力做线上模式呢？” “现在的情况是，我们承担着最大的成本，让利补贴主播，导致受到同行的广泛敌视，而部分主播也因为高额保底，表现出一定程度的懈怠……” 汪言反思过类似的问题。 结论很有趣。 其实高管们的质疑很合理，却不能改变汪言的想法。 因为王庭娱乐的工资开得够高，哪怕是按着他们的脑袋，他们也得尽心做事。 但是，积极性肯定会受到打击。 所以汪言必须得用正当理由去征服他们。 沉吟片刻，狗哥不答反问：“我们的中期目标是什么？” 高管们对视一眼，不太确定的回道：“纳斯达克上市？” “没错。” 汪言点点头，又问：“为什么之前的经纪公司都做不大，只能维持小作坊模式？” 大家面面相觑。 不是不知道怎么答，而是不知道从哪个角度回答。 汪言掏出笔记本，摆好架势：“来，我们先把别的问题放到一边，专心把这个问题聊透。” 于是大家畅所欲言的讨论了半个小时。 结论出来了。 公会模式的缺陷，一是没有现代化的公司管理。 不是没有那种意识，而是不存在那个需求。 线上签约主播，天南海北的放养，不太用心的话，50个员工就足以管理1000个主播。 此时，成本最低。 因为主播的产出具备着极大的不确定性，精细管理提升的收益，可能无法覆盖新增的成本。 再聘用50个员工，用100人管理1000主播，经营成本整体上升130%，主播的流水能够同步提升那么多么？ 大概率是不能的。 甚至有可能因为几个大哥土豪的上山，而导致收益血崩。 直播行业的性质，天然决定了一件事：公会唯一能够自主控制的，就是自身的经营成本。 公会的生命线，永远是成本。 因为你做不出来预期收益表，更算不出什么增长曲线。 所以公司化、正规化，意义何在？ 小作坊模式才最安全，最有生命力。 反过来讲，没有一家正规的公司，没有一个优秀的管理体系，做到一定程度后，公会就难以继续发展了。 停滞不前的结果，仍然是一个大一丢丢的小作坊。 …… 二、做公会，其实是经营一家资金密集型公司。 不管哪个平台，你想扶持自家主播上位，都需要大量的投资。 竖招牌的游戏主播要签，很贵。 头部男主播要养，打打周星打打年度，看着热热闹闹，其实全是赔钱货。 顶级的电母要给排面，官刷顶榜少不了，维持地位，不图赚钱。 现在是多少投资了？ 全靠中小主播，尤其是娱乐区的女主播回本。 细水长流，时间拉长了肯定不少赚。 但问题是，假如碰到点意外呢？ 是不是全靠自有资金撑过去？ 当年歪歪皇族时代，有个几千万就能做起一家拥有200个主播的大型公会，现在，没有500个主播，都不敢开口说自己大。 而且一旦涉及到跨平台，需要的投资翻着番的往上涨。 真有那么多现金流，干嘛不好？ 为什么要死磕直播公会？ 融资融不来，贷款贷不到，再加上天然的高风险，结果仍然是只能搞小作坊。 …… 三、公会极难形成品牌。 玩家粉的从来都是主播，没有粉公会的。 公会既不输出标准产品，更不输出内容，只是一个背后的管理者。 直接输出内容的，是主播。 而主播从来不是流水线产品，即使立住了牌子，那也是只属于她自己的个人品牌。 经纪公司怎么去塑造品牌形象？ 不是不想，是办不到。 全世界范围内，所谓的“公司粉”最多的经纪公司，可能是韩国的S.M。 然而人家也不是靠经纪业务圈粉的啊！ 更主要的是培养偶像、出品音乐、设计舞台、拍摄综艺，最后才打造出来一个公司品牌。 直播经纪公司屁都不出品一个，怎么圈粉？ 哪怕是现在知名度爆表的王庭娱乐，品牌形象也不是源于自身。 那是汪言强行和公司绑定，硬绑出来的！ 所有的影响力和美誉度，都是汪神个人的。 一旦汪言离开公司，谁还会拿王庭娱乐当盘菜？ 所以说，公会是形成不了品牌的，天生就没那功能。 结果便是：怎么宣传都没用，压根不可能滚起雪球，垄断行业里的优质资源。 就不现实！ 讨论到这里的时候，大家突然沉默下来，悄悄的瞟了一眼汪言。 呃，别说的那么绝对，这儿就坐着一个奇迹呢。 汪大少就笑呵呵问：“所以，理论上不可能，但我是理论之外的一个孤例，对吧？” 大家小鸡啄米似的点头。 汪言又问：“三大不可能，品牌化、公司化、低成本的大资金，我们全都做到了。 那么，接下来，我们要怎么走？ 是退回去，和小作坊们看齐，亦或者是继续向前，冲出一条新路？” 高管们傻眼了。 半个小时的全面讨论，让他们彻底认识到，王庭娱乐的今天是多么来之不易。 简直堪称是一个奇迹。 此前没有过这样的经纪公司，以后也未必再有。 窗口只会开启短短的那么一段时间，把握住就是把握住了，把握不住，时间不可能倒流。 所以又怎么可以再走回头路？ 在讨论的时候，他们根本没有想到，汪言居然会从这个角度来让自己认清现实，现在恍然大悟，彻底服了。 当然，只是服气汪言的眼界和格局，而不是对未来再没有疑问。 “那我们要怎么走下去？” 第(2/3)页