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    现在有人送钱上门，哪能不高兴？投资人能看见这个一直烧钱的东西赚钱了，也会加大投资吧。

    “有一家做减震什么的，一家做拖车绳之类的，还有三家是救援公司的。”朱小曼翻了一下手机备忘录说道。

    “减震的？是国产的吗？那个牌子的？拖车绳那家公司还有其他的产品吗？”先问这两家公司，是因为，这些产品自己这里也能负责销售，还能有别的利润增长点。

    “天津的一家公司，以前是那个国际品牌的代工厂……等我给你看他们的资料。”朱小曼很快从办公桌上找出了相关资料。

    “嗯，先让他们送点样品过来，我们试一下，我也写一个测试文章，如果质量好，我们就投放，质量不好，就算了。”对于自家app，邢宇还是很关心的，不想因为接了不好的广告而造成口碑损失。

    “行，那这三家救援公司呢？广告怎么收费用？”朱小曼继续问道。

    怎么收费？邢宇是有两个方案的，第一种是cpc竞价广告，即按照点击收费的广告。先注册一个app的广告账户，然后进行充值，将广告创意上到你想要投放的广告位上，然后自主设置每个点击的出价，比如你出2元，那么你的广告点击一次就要消耗2元钱。

    第二种是cpm广告，即按照曝光收费的广告。1ooo次曝光称之为1cpm，一般价格固定，不同广告位价格不同。

    这也是一般软件广告的固定套路，至于价格，就只能坐下来慢慢研究了，销售商要能看到效果，软件方要维持生存，这里谁都没有一个明确的标准。

    一个软件的下载量，点击次数，对广告的价格影响非常大。你去那些知名的app里打一个广告，可能一小时就能花干净你账户里的余额，cpm广告费用也可能是天价，才能抢到一个位置。

    接下来就是接触谈判了，减震工厂的事情很好谈，都是北方人，两顿大酒，在kTV里高歌一曲《我的好兄弟》基本就搞定了，细节问题邢宇就交给手下负责技术和推广的人去商量了，虽然邢宇大学学的也是这个专业，但学的东西早就还给老师了，当初招聘的时候，对下面人只有一个要求，必须是上学期间兼职做过开的，有自己设计的软件能展示的。

    至于那家专门生产救援设备的厂家，就难谈判的多，这家公司是深圳那边的，老板是纯纯的南方人，第一次吃饭，见邢宇报了一箱白酒，死活不愿意喝了，后面几次谈判都是约在了一家茶馆……

    对于细节特别注重，算起费用恨不得精确到几厘几豪，按照邢宇的性格真的想就此打住，不准备合作了。但对方除了费用问题，其他方面都表现的非常有诚意，邢宇也只能耐住性子，去沟通了。

    这就是小公司的难处，各个岗位的职责划分很不明确，有很多事情都要老板亲力亲为。

    商谈了十多天，做了十几个投放方案，才全部搞定这些事情，现金转入的那一刻，邢宇高兴的哈哈大笑，app终于有收入了，以后不用拿卖车利润来补充了……

    “全体技术人员，明天休息，我带你们去山里野营！！”站在办公室门口，邢宇喊出这句话。

    办公室内尖叫声，欢呼声雷动。


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